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我们是行业第二,至少营业点的队伍不会那么长。

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威廉·伯恩巴克 《艾维斯租车广告》

注解及目的地
  • 威廉威廉·伯恩巴克,1911年生于纽约 。在获得纽约大学的文学学位后,他在几家广告公司工作了七八年,随后与人合伙创立了 DDB广告 。伯恩巴克在同时代广告大师之中,以 另辟蹊径的想象力 著称,作品自成一家,常令人拍案叫绝。

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  • 20世纪60年代,艾维斯租车公司与行业龙头的“赫兹”竞争,实力悬殊,连续亏本13年。伯恩巴克为其提出了前所未有的“定位”策略: 甘居老二,以退为进。这一表态,巧妙地吸引了消费者的关注,让人们认识到它在老大的阴影下,努力而自信的一面。它运用人们同情弱者的心理 ,成功地传播了服务理念,奇迹般地扭亏为盈。

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艾维斯租车广告

1、老二主义,艾维斯的宣言

我们在租车行业,面对世界强人只能做个老二。最重要的是,我们必须学会如何生存。在挣扎中我们也明白在这个世界里做老大和老二有什么基本不同。

做老大的态度是:“不要做错事,不要犯错,那就对了。”做老二的态度却是:“做对事情。寻找新方法。比别人更努力。”老二主义是艾维斯的信条,它很管用。

艾维斯的顾客租到的车子都是干净、崭新的。雨刷完好,烟盒干净,油箱加满,而且艾维斯各处的服务小姐个个笑容可掬。结果,艾维斯由亏转赢了。艾维斯并没有发明老二主义,任何人都可以采用它。全世界的老二们,一起努力吧!

 

2、艾维斯在租车行业中只占第二位。那为什么要租我们的车呢?

我们加倍努力——在你尚不是最强者的时候,你不得不这样做。

如果我们的烟灰缸是脏的,油箱不是满的,轮胎是瘪的,车子是未洗过的,雨刷是不管用的,或者座椅无法舒适地调节,没有暖气,没有防霜装置,我们会倒大霉的。

明显地,我们最努力的事情就是追求至善的服务:让你开着崭新的车出车行,一辆充满活力的超级福特那样的车子和欢乐的微笑。就像你知道在哪儿可以买到又好又热的五香牛肉三明治。

为什么要租我们的车?因为我们不敢怠慢你。

下次租车请租艾维斯的车吧,至少营业点的队伍不会那么长。

 

3、当你仅处于第二位时,你倍加努力,否则…

小鱼不得不在所有的时间里放弃休息,因为大鱼永远不会停止搜寻。

艾维斯知道所有小鱼的困窘。当我们只在租车行业中占第二位时,如果我们不加倍努力就会被其他公司吞掉。在租出我们的车以前,我们总要检查每辆车的油箱是否满,电池是否充足,还有防雨刷这样,我们租出去的车每辆都是充满活力、崭新的超级福特。

因为我们不是大鱼,在我们的营业点上你永远不会受到任何怠慢,因为我们没有那么多的顾客。

世间冷暖 万物美好

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